1. 銷售與配銷模組簡介
(專家開講/王福川 教授)

■　銷售與配銷模���簡介 在ERP系統中，銷售與配銷模���是屬於物流(Logistics)之相關模組，扮演了極為重要且不可或缺的角色，因為其所涵蓋的範圍，包含了所有創造企業利潤之相關作業，並且是驅動整個企業流程運作之根源所在。整個銷售與配銷模���可細分為銷售、配銷與請款三大部分，下面將對銷售與配銷模���這三大部分的重要名詞做解釋。 (資料來源:ERP 企業資源規劃導

2. 銷售與配銷模組之組織架構
(專家開講/王福川 教授)

■　銷售與配銷模���之組織架構 1. 銷售區域 (Sales Area) 所謂的銷售區域，其定義為銷售組織 (Sales Organization)、配送管道(Distribution Channel) 與部門 (Division) 之結合體。 銷售組織，一般定義為國家或是國際層級區域的銷售單位，例如北美銷售區或大中國銷售區。每一個銷售組織對於其所銷售的產品，必須負有法律上的責任與義

3. 跟出貨有關的重要名詞
(專家開講/王福川 教授)

■　跟出貨有關的重要名詞 1. 交貨文件(Delivery) 在銷售與配銷模���中，交貨文件 (Delivery) 啟動並且支援了整個出貨流程 (Shipping Process)。其提供了執行相關交貨規劃所需的資訊，同時追蹤出貨作業的狀況，並且建立出貨過程中所需的資料。 2. 挑料 從倉庫中挑撿出數量正確與品質良好的顧客訂購產品，並且搬運至指定之出貨點，以執行包裝、裝載等後